经纪业务价格战敲响券商转型警钟

　　日前，中山证券“零佣通”因涉嫌违规被证监会紧急叫停，其所引发的对券商业务困境与创新的思考仍在继续。

　　在市场的倒逼之下，券商经纪业务全面创新转型的时代已经来临，而加快推动经纪业务转型财富管理已经成为行业内共识。

　　财富管理是金融服务市场演进的必然结果，也是成熟证券经纪市场发展的必然趋势，从通道服务向财富管理转型是券商发展的必然趋势。

　　首先，券商整体产品开发和营销团队的实力为财富管理提供技术依托。2013年以来，许多券商拿到了代销金融产品许可证，在产品和业务两方面全力创新。券商内部资产管理部门，需要进一步强化私人定制理念，根据投资者适当性管理的要求，推出满足不同风险偏好的投资者需求的资管产品；在外部产品引进方面，涵盖货币类、权益类、固定收益类等产品，满足了不同客户的需求。

　　另外，非现场开户、融资融券、转融通、约定式购回等创新业务，在丰富交易模式、交易品种的同时，也满足了不同投资者的需求；场外市场业务、股票质押式购回业务还能为企业提供更高效的资本中介服务，助力地方经济发展的同时，实现公司利润来源的多元化。

　　其次，财富管理的理念正逐渐在各项业务中渗透。除了业务形式的不断创新，依托新型网点的扩张，展开市场份额的争夺已经成为多家券商的共同选择。得益于监管部门对券商新开营业网点监管的“松绑”，各大券商新型营业部的设立如火如荼进行着。在新型营业网点的设置上，券商将业务触角延伸至乡镇，与城区老营业部遥相呼应，服务覆盖城乡一体化。这些网点将以向特定客户提供投资顾问、金融产品销售等增值服务作为核心盈利模式，更多的通过一对一、近距离的方式满足更多居民的投资需求。

　　最后，通过引进互联网金融，券商扩大了财富管理的服务半径。互联网金融在规模和发展速度上引人注目，但其产品根本无法满足客户个性化、多样性的需求，这让银行、券商等传统金融机构看到了更大的市场空间。理财通道互联网化可以线上线下互动的方式，提供更为个性化的客户体验，实现投资者和理财顾问的面对面沟通，利用实体营业网点和互联网金融的互动，为投资者提供优势产品与服务。

　　总之，无论是“零佣通”还是“佣金宝”，点燃了证券经纪业务的价格战，降低整个行业的佣金水平，无疑是动了整个行业的奶酪。然而券商经纪业务转型、券商发展模式差异化正是证券市场发展的必然。